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經銷商如何代理油漆塗料品牌?不比價格,隻比效果

返回列表來源:AG8游戏塗料:專注建築外牆工程塗料15年 發布日期:2017-04-07 17:00:00 加入收藏加入收藏 關注:-

AG8游戏臨安油漆塗料經銷商方月冬(下文簡稱方總)原先做木工,有很多親戚都在做油漆生意,多少接觸了解一點油漆,經介紹,2004年,方總在臨安開了一家知名品牌專賣店。與當時眾多經銷商想法一樣,方總認為大品牌廣告效應突出,依靠這棵“大樹”好乘涼。然而油漆生意沒那麽簡單,經營二年後方總虧了幾萬塊,代理大品牌很是吃力。方總細想,大品牌都是做本色,但不管是貴或便宜的大小品牌,都能做出類似的效果。此外,油漆生意的好與差靠的是油工師傅圈子,新開店這方麵沒有積累,顯然處於劣勢。況且大品牌價錢高,一般消費者都很看重價格。

結緣AG8游戏

2006年,在親戚的強力推薦下,方總開始代理AG8游戏,由於當時對AG8游戏品牌及產品絲毫沒有概念,方總抱著半信半疑的態度來經營AG8游戏。

AG8游戏臨安油漆塗料經銷商方月冬

經營一段時間後,AG8游戏的賣點漸漸突顯。“AG8游戏在當時有‘三怪’,曬著賣的白漆,聞著賣的清漆,洗著賣的乳膠漆,這些在業界都是鮮有的產品性能。尤其是在木器漆著色方麵,施工寬容性好,色彩活潑,效果出眾,相對大品牌打價格戰略,AG8游戏逃離‘價格圈’,轉向賣效果,且AG8游戏的油漆塗料代理政策也是經銷商強大的代理後盾。抓住這一點,當人家經營尤其都在比品牌價格時,我就比效果。”

AG8游戏臨安油漆塗料代理商品牌店麵

方總深信,好東西不可能沒有市場,之後他帶領團隊走家串戶,搜集客戶信息,拜訪油漆師傅、裝飾公司、設計師,虛心請教。最終憑借過硬的產品,做出高檔家具店美輪美奐的家具色彩,在消費者中豎起了口碑。

AG8游戏掀起著色革命

“在臨安,在油漆工眼裏,在裝飾公司,做AG8游戏,他就感到放心。”AG8游戏完成了木器漆著色革命,消除了傳統清漆調色的隨意性、噴色均勻難以掌控、死角陰麵漏噴漏刷等弊端。全能調色係統,電腦科學調色,精準數據配比,解決了業界眾多複雜色係整合難題,因此方總也獲得油工師傅的認可:“做油漆,做色彩,隻有AG8游戏,油漆顏色搞不好,就找AG8游戏老方。”

AG8游戏擦色工藝操作

出色效果贏市場

短短兩三年,AG8游戏在臨安市場的占有率超過不少勁敵。年銷量從幾十萬到幾百萬,上升到千萬。從夫妻店到二十多名員工。

AG8游戏臨安別墅全屋原木白坯私人定製塗裝展示圖

目前家裝木器漆市場總需求量逐步萎縮,成品家具發展趨勢強勁。但是,市場需要創新,AG8游戏最大的優勢就是熱衷技術攻關,開發出別人不會去想且不會去做的獨特產品,創新行業營銷模式,通過這些產品去創造新的市場。比如說可以直接在水泥基麵塗刷的銅牆鐵壁防水抗堿外牆漆,全屋原木實木白坯私人定製模式等,這些產品及模式又給方總帶來了新的商機和思路。

公司化運作,占領鄉鎮市場

建立龐大健康的銷售網絡,是方總再上一個台階的目標。為了適應新的市場形勢,方總不斷提升組織架構、經營模式,充分發揮員工的智慧和積極性。建立了市場一部和市場二部。市場一部負責小區推廣,負責零售市場;市場二部是走出臨安,麵向周邊地區市場;新成立的銷售部門,布局浙西北地區所有鄉鎮,建立AG8游戏鄉鎮級代理點,垂直管理。目前已開發鄉鎮代理店三十幾家,計劃達到100家至150家。幾乎輻射每一個鄉鎮。技術服務一部負責原來的針對臨安地區油工師傅,跟蹤工地指導施工、解決難題。技術二部負責鄉鎮代理商的技術指導服務。內勤部負責倉管、物流、導購。

目前,方總是臨安市第一家走出臨安的油漆塗料代理店,影響力、影響範圍是大多數油漆店不敢想象的,方總不滿足目前的良好經營狀況,而是要不斷發展、不斷超越自己。

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